Ochrona zdrowia jest dziś najszybciej konsolidującym się sektorem w Polsce. W 2025 roku doszło do blisko pięćdziesięciu transakcji, a po stronie kupujących stoi około trzydziestu aktywnych inwestorów: sieci medyczne, ubezpieczyciele, fundusze private equity i podmioty zagraniczne. Właściciel dobrze prowadzonej przychodni czy kliniki nie musi już szukać kupca. Kupiec sam go znajdzie.
To zmienia charakter rozmowy. Pytanie nie brzmi „czy da się sprzedać”, tylko „czy sprzedaję w dobrym momencie i po właściwej cenie”. A tu przewaga leży po stronie kupującego: sieć, która przejmuje kilkanaście podmiotów rocznie, ma wypracowany schemat, gotowy zespół i wie dokładnie, ile jest w stanie zapłacić. Sprzedający robi to raz w życiu.
Konsolidacja idzie równolegle w kilku segmentach. Podstawowa opieka zdrowotna, gdzie działa blisko sześć tysięcy przychodni. Diagnostyka laboratoryjna i obrazowa. Okulistyka i stomatologia, gdzie z pojedynczych gabinetów buduje się sieci. Rehabilitacja i opieka senioralna, napędzane demografią. Po stronie sprzedających powód bywa ten sam, niezależnie od segmentu: brak sukcesji i wiek założyciela.
Na co patrzymy w ochronie zdrowia inaczej
Standardowe badanie sprawdzi umowy, zobowiązania i podatki. W ochronie zdrowia o cenie decyduje zwykle coś innego, a znajdujemy to zawsze w tych samych miejscach.
- Kontrakt z NFZ i jego trwałość. Wartość podmiotu z kontraktem, a bez kontraktu, to dwie różne liczby. Sprawdzamy, na jak długo jest zawarty, jak wygląda historia rozliczeń i nadwykonań oraz co się stanie przy kolejnym konkursie.
- Czy firma to właściciel, czy organizacja. Jeśli pacjenci przychodzą do doktora, a nie do placówki, kupujący płaci za coś, co wyjdzie z firmy razem ze sprzedającym. To najczęstszy powód, dla którego cena spada w trakcie procesu.
- Kadra i umowy z lekarzami. Kontrakty B2B, zakazy konkurencji, faktyczna dostępność specjalistów. W sektorze, w którym o wyniku decyduje dostęp do ludzi, brak zabezpieczonej kadry jest realnym ryzykiem, a nie formalnością.
- Nieruchomość osobno, biznes osobno. Budynek przychodni bywa własnością prywatną właściciela albo osobnej spółki. Trzeba ustalić, co dokładnie jest przedmiotem transakcji i na jakich warunkach najmu zostaje reszta.
- Dokumentacja medyczna i RODO. Dane pacjentów to najbardziej wrażliwa kategoria danych osobowych, jaka istnieje. Zaległości w tym obszarze kupujący wycenia ostrożnie, bo przejmuje razem z nimi odpowiedzialność.
- Sprzęt: własny, w leasingu, czy do wymiany. Aparatura diagnostyczna starzeje się szybko. Nakłady odtworzeniowe na najbliższe trzy lata potrafią zjeść znaczną część ceny i lepiej policzyć je samemu, zanim policzy je druga strona.
Co dla Państwa robimy
- Doradztwo transakcyjne – prowadzimy sprzedaż placówki albo zakup podmiotu do sieci, od przygotowania po zamknięcie.
- Wycena – publicznych i niepublicznych zakładów opieki zdrowotnej, na potrzeby sprzedaży, przekształceń i pozyskania kapitału.
- Due diligence – badanie finansowe i operacyjne po stronie kupującego, z częścią kontraktową i regulacyjną.
- Pozyskiwanie finansowania – na rozbudowę placówki, sprzęt albo przejęcie kolejnego podmiotu.
- Biznesplany i studia wykonalności – dla podmiotów rozpoczynających i rozwijających działalność.
- Przekształcenia i restrukturyzacja – w tym przekształcenia własnościowe placówek publicznych.
Nasze doświadczenie
Naszymi Klientami były szpitale publiczne i prywatne, niepubliczne zakłady opieki zdrowotnej i sieci poradni. Wyceniliśmy spółkę z branży ochrony zdrowia w 2024 roku, pozyskaliśmy finansowanie dla startupu medycznego w 2023, prowadziliśmy badanie spółki medycznej po stronie funduszu private equity i przygotowaliśmy biznesplan europejskiej sieci domów opieki. Pracujemy po obu stronach stołu, co przy sprzedaży ma wymierną wartość: wiemy, czego szuka kupujący, bo dla niego też pracowaliśmy.